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落后半拍的交际智慧

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清代嘉庆年间,朝廷新任命了一个韩姓官员到福建出任学政一职。这位韩学政到任后,下面的各级官员便纷纷前往他府上拜见,一时间,他的家里车马喧哗门庭若市。
当时有一个知县,叫宗敏,他的手下人催了好几回他也没行动,二十多天以后,他才到韩学政家里去拜望。那时,韩学政家里已经没有官员来拜访了,显得十分冷清。看到宗敏来,就特别高兴,很热情地把他让到内室,和他进行了一番长谈。从那以后,韩学政就与宗敏建立起了很深的感情,在各方面对他多有关照。三年后,韩学政奉调回京,在吏部任职。
有一回,嘉庆皇帝想要从地方上抽调一个官员到大理寺,韩学政便向皇帝推荐了宗敏,皇帝便传旨召宗敏进京,让其担任了寺卿一职。可以说,他能够得到升迁,得益于韩学政对他的举荐,得益于韩学政在福建任职时二人的关系,可是,当初去拜见韩学政的官员那么多,而且别人还都是第一时间去拜见的,宗敏是最后一个去拜见的,为什么别人没受到重视,他却偏偏受到重视了呢?宗敏晚年的时候,揭开了这个秘密,他说:“之所以能得到韩学政的重视,正是因为我去拜见他的时间比所有人都晚的缘故。他初到地方,肯定每天都有很多官员去他家里拜见他,这时如果我也去,就不能引起他关注,而等到别人都拜见完了,他家里冷清了,这时他心理上会有一种反差,会有失落感,这时我再去,他就会很高兴,而且也会格外重视,给他留下深刻印象,关系也就容易建立起来了。”
当然,宗敏之所以后来与韩学政交情甚笃,和他日后在交往过程中的努力有很大关系。但人与人的交往中,第一印象特别重要,宗敏的聪明之处就在于,他选择了一个恰当的时间去拜见韩学政,给韩学政留下了深刻的印象,为以后的交往打下了一个良好的基础。在交际中,选择最恰到好处的时间尤为重要,很多人在交际中都争先恐后,希望能抢在别人前面,其实,有些时候,落后半拍恰恰是一种智慧。
作者:辽宁 唐宝民 来源: 发布时间:2014年12月10日
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