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——给堂弟的一封电子邮件
河南 方元元
阿杰：
你好！发来的邮件，我已经看了，堂哥很理解你现在的心情。刚踏入社会，在与人交往上苦恼自然多一点，少不了碰壁，你也不要太难过。
其实，我们这一代人，最大的弱点就是不从自己找毛病，在与人交际方面，还需要多从自己找问题。你在信中问我，在与人交往的时候，什么时候要恭敬？什么时候要热情？我想，这就恰恰犯了交际的大忌。对人恭敬，热情，要始终如一，千万不要做交际中的“变色龙”。
在《水浒传》中，石勇曾说过：“老爷天下只让得两个人，其余的都把来做脚下的泥。”这两个人，一个是柴进，一个是“郓城县押司山东及时雨呼保义宋公明”。这充分说明了柴进在人们心目中的地位之高，然而，柴进和宋江同样广施仁义，为什么宋江能坐第一把交椅，而柴进不能呢？自然是宋江在交际方面更得人心，两人在与武松的交往中，就可见一斑：
武松开始来到柴进庄上时，柴进对他十分客气，每日好酒好菜招待，还时常周济给武松银子花。后来柴进听了别人的闲言碎语，对武松一日不如一日，最后虽然不赶他，只是相待得他慢了。武松后来曾说：“‘客官’！‘客官’！我初来时，也是‘客官’，也曾相待得厚，如今却疏慢了我，正是‘人无千日好，花无百日红’。”而武松这样评价宋江说：“他便是真大丈夫，有头有尾，有始有终，我如今只等病好时，去投奔他。”
《菜根谭》上有言：恩宜先小后大,先大后小者,人忘其惠。柴进这样先热后冷的招待武松，得到的结果就使得以前的帮助有了居高临下的姿态，高兴了就多施舍给你点，不高兴了就少给你点。这种如同打发乞丐的行为自然会让武松这样的英雄好汉不满。而宋江待人“有头有尾，有始有终”，自然更受人拥戴。柴进对人先热后冷，遭致武松的不满。由此可见，先热后冷无恒心，难免得罪人。进入社会，一开始对人热情是容易做到的，但要持之以恒，就不容易了，若是先热后冷，很容易让人觉得你前后不一，是个“变色龙”，效果往往比一直待人冷淡更坏，人际关系也就难得和谐了。
与人交往不但不能先热后冷，对人前倨后恭也是交际中的大忌。
和你分享一段我的亲身经历：
去年，我们单位新来了一个年轻人，按规定有一个月的试用期。这个年轻人朝气蓬勃，能力也不错，对一个办公室的同事也很尊敬，大家都挺看好他。有一个阿姨是我们单位的编外人员，负责单位的文字录入、收发报纸等杂事。这个年轻人因为工作需要和这个阿姨时有接触，他见她活干得不太好，其貌也不扬，以为她不过是个“下等员工”，常不把她看在眼里，见面也不打声招呼。后来，不知道他怎么知道了她的身份。原来，这个阿姨是某局长的夫人，此局长与我们老板一直有交情。这下可不得了了，一口一声“阿姨”，端茶倒水，全都抢着干，上街的时候，还给她带小食品小礼物，态度来了一个180度大转变。这一切看在大家眼里，我们私下都议论说：“原来他是这样的人！”一个月试用期过后，他各项指标都完成得不错，然而，老板还是没留他，等他走后，老板对我们说：“现在的年轻人，真是势利得可怕啊！”
那个年轻人，以貌取人，以为那位阿姨是无足轻重的小人物，就对人不理不睬；而一旦知道对方身份后，又恭敬过分，如此前倨后恭，谁能喜欢？所以，堂弟你也要注意：前倨后恭势利眼，难免不招厌。你现在已经工作了，会与身份各异的人打交道，若“看人下菜碟”地与人交往，如果对人不一视同仁，对人时好时坏，在交际中就会跌大跟头。
还有一点，堂哥不得不提醒你。工作中，与人合作是常事，在做事过程中，对人要求切莫“先宽后严”，再给你讲一个我亲历的事情吧：
年初，我接到任命，负责一项工程。那一天，我把大家叫到一起说：“咱们能一起做事都是缘分，在一起就是哥们儿，赚钱多少倒不要紧，主要是人要开心，我不会为难你们的，只要大家努力就行了!”结果快到年底，眼看任务完不成，我着急了，和他们开会时，冷着脸说：“你们也太不给我长脸了，这样下去，我们迟早要喝西北风！今年谁没完成指标，别怪我无情，该扣工资只好扣工资了。”结果，同事们很是不满，在会场下议论纷纷：“当初对我们那么好，说翻脸就翻脸。真是个笑面虎、伪君子、假善人!”最后，工作没做好，又得罪了同事。
这是一个惨痛的教训，与人交往，切莫“先宽后严”。
古人曾说过：威宜先严后宽，先宽后严者，人怨其酷。同时有两类食物，假如先吃美味佳肴，后吃粗茶淡饭就难以下咽；反之就觉得这顿饭吃得很香甜。人际交往也应如此，一开始在态度上表现得宽厚仁义，以后却越来越严厉尖刻，怎能不导致人人怨恨呢？这就是：先宽后严不如一，难满众人意。如果一开始我对大家说：“我们工作是工作，感情是感情。虽然关系很好，但是完不成任务，我还是要按制度办事。”这样即使后来我再严加要求，大家也就不会反应那么激烈了。
总之，与人交往先热后冷、前倨后恭、先宽后严，都会给你的人际和谐带来不利的影响，所以，阿杰，你一定要记住：交际中千万不要做“变色龙”！
堂哥：阿义
（编辑 黄健）