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有时候,吃亏是福

作者: 来源: 发布时间:2013年04月10日

 

江苏     

盛大网络现任总裁唐骏在卡拉OK盛行的时候,研发了一种打分机,演唱者唱完一首歌后,打分机会自动打出分数。这无疑是个绝妙的点子。三星公司的老板得知后,欲以8万美元的价格买断该项专利,这个价格明显偏低,但唐骏还是接受了。后来,三星的竞争对手日本先锋公司向三星购买专利权,花了150万美元,三星依靠该项专利成为大赢家。很多朋友都觉得唐骏特别吃亏,但这位IT行业的风云人物在谈到早年的吃亏经历时却没有一丝遗憾:“应该感谢三星公司,如果他们没买这项专利,就没有我创业之初的8万美元启动资金,也许后来我的事业就不会有现在这么顺利。”——在唐骏看来,吃这种亏是福气。

无独有偶,据说古时某贤人弥留之际,子孙请示遗训,贤人说:“无他言,尔等只要学会吃亏。”看来,在交际中,有时候主动吃点亏,真的不是啥坏事。

春秋时代,齐国的管仲和鲍叔牙是好朋友。年轻的时候,两人一起做生意,因为管仲家贫,本钱几乎都是鲍叔牙出的。可是,赚了钱以后,管仲却拿的比鲍叔牙还多。鲍叔牙的仆人看不惯,鲍叔牙却对仆人说:“管仲家里穷,又要奉养母亲,多拿一点很正常。”

后来,齐国发生内乱,管仲和鲍叔牙各自拥立一位公子。鲍叔牙的主人小白最终获胜,当上了君,决定封鲍叔牙为宰相,鲍叔牙却极力向小白推荐管仲,说要想齐国富强,必须用管仲为相。小白质问:“管仲要杀我,是我的仇人,你居然叫我请他来当宰相!”鲍叔牙却说:“这不能怪他,他是为了帮他的主人才这么做的呀!”小白听了鲍叔牙的话,拜管仲为相,管仲也很争气,把齐国治理得井井有条,雄霸诸侯。鲍叔牙则甘愿做管仲的下属,他的高尚品德得到了人们的一致称赞。

看起来,鲍叔牙和管仲交朋友真是吃尽了亏,不但合伙做生意要多分钱给对方,最后还要让出到了手的相位。然而,鲍叔牙做这一切都是心甘情愿的。这不仅仅是自知之明,他看似冒傻气的举动,其实才是绝顶聪明:金钱和地位都是暂时的,也是不稳定的,如果能用他交到一个真心的朋友,为国家换来一个治国之才,何乐而不为?事实上,管仲终其一生,对鲍叔牙都十分感激,常加庇护,而鲍叔牙的子孙也在齐国安享太平,十多代都是齐国的大夫。于国于己,鲍叔牙的“吃亏”都是福气。

冯军,华旗数码科技公司总裁,著名品牌“爱国者”的创建者。1992810日,他从清华大学毕业后,直接来到中关村创业。

开业的第一天,冯军就掘来“第一桶金”。当时,小太阳键盘生产厂家和原代理商发生利益纠纷,代理商退出,但小太阳高品质的口碑业已形成。冯军认为这是个机会,他跟厂家经理说:“我愿意将代理商的利润由50元降到5元,咱们合作怎么样?”不出意料,他顺利地拿到了这个品牌的代理权,而由于他实行薄利多销的策略,一下子打开了小太阳键盘的销量,一天时间就销售了600只键盘,净赚3000元。生产厂家特别满意他只加5块钱销售,因为这样不仅可以使他的出货量上去,增加市场份额,厂家还可以靠回流资金扩大规模,进一步降低成本,形成良性循环。所以,拼了命地支持他这个实力薄弱的代理商。

表面上看,冯军和和小太阳生产厂家在合作时,主动让利,少挣了不少钱,纯属“自找亏吃”,可他却借此赢得了大单大单的生意,收益自然也就水涨船高,同时也让合作伙伴获利,实在是个双赢的结局。其实,交际中,往往就是这样,你把握时机做些让步,赢得的空间就会越大;适当地吃些亏,赢得的利益反而越多。冯军深谙这个道理,结果成功地打下了事业的基础。

 小吴是公司办公室里的新员工。小伙子大学刚毕业,人很勤奋,干起活来从不挑肥拣瘦。办公室中间的桌子上有一部电话,平时电话一响,谁也不愿意去接,因为耽误时间不说,还可能惹上什么麻烦事。可是小吴好像不懂这个,常去接电话,而且礼貌周到地答复对方,不时地在本子上做个记录,有时还要跑前跑后。大伙见有人愿意承担,自然也乐得清闲,而且看小伙子挺好说话,平时有什么不愿干的琐碎活,也推给他。小吴毫无怨言,谁支使他都乐意效劳。久而久之,他赢得了办公室里的一致称赞。

年底的时候,在办公室总结会上,刘主任宣布了空缺半年多的副主任人选,结果出人意料,竟然是小吴!办公室里的几个“元老”愤愤不平,有个脾气火爆的当即质问:“小吴人是不错,但才来不到1年,怎么也轮不到他吧?”刘主任冷冷地扫了他一眼,说:“这项任命主要有两个理由:一是,总经理打电话到办公室,十次有九次都是小吴接的,总经理对他印象不错,因此很支持提拔小吴。二是,据我所知,诸位的工作,没有小吴没‘插手’过的,这样全面了解办公室工作的人不提拔,提拔谁?经验不足可以积累,愿意吃亏的厚道人恐怕不好找吧?”众人哑口无言。

刘主任说的真好!付出应有回报,“吃亏”岂是傻瓜?“愿意吃亏的厚道人”更该提拔!小吴在交际中热心诚恳,工作中不计成本,别人不爱做的事他做,别人推来的活他干,可谓不怕吃亏,勇于吃亏,乐于吃亏,善于吃亏,终于获得了丰厚的回报。这是意料之外,也是情理之中的。因为,无论何时,厚道人都不吃亏!

 有句俗语说得好,“吃亏就是占便宜。”这话初听似乎片面,但至少揭示了一种道理——此中真意,值得深思。

编辑  王子峰

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