有时候，吃亏是福

江苏    刘  畅

盛大网络现任总裁唐骏在卡拉OK盛行的时候，研发了一种打分机，演唱者唱完一首歌后，打分机会自动打出分数。这无疑是个绝妙的点子。三星公司的老板得知后，欲以8万美元的价格买断该项专利，这个价格明显偏低，但唐骏还是接受了。后来，三星的竞争对手日本先锋公司向三星购买专利权，花了150万美元，三星依靠该项专利成为大赢家。很多朋友都觉得唐骏特别吃亏，但这位IT行业的风云人物在谈到早年的吃亏经历时却没有一丝遗憾：“应该感谢三星公司，如果他们没买这项专利，就没有我创业之初的8万美元启动资金，也许后来我的事业就不会有现在这么顺利。”——在唐骏看来，吃这种亏是福气。

无独有偶，据说古时某贤人弥留之际，子孙请示遗训，贤人说：“无他言，尔等只要学会吃亏。”看来，在交际中，有时候主动吃点亏，真的不是啥坏事。

一

春秋时代，齐国的管仲和鲍叔牙是好朋友。年轻的时候，两人一起做生意，因为管仲家贫，本钱几乎都是鲍叔牙出的。可是，赚了钱以后，管仲却拿的比鲍叔牙还多。鲍叔牙的仆人看不惯，鲍叔牙却对仆人说：“管仲家里穷，又要奉养母亲，多拿一点很正常。”

后来，齐国发生内乱，管仲和鲍叔牙各自拥立一位公子。鲍叔牙的主人小白最终获胜，当上了国君，决定封鲍叔牙为宰相，鲍叔牙却极力向小白推荐管仲，说要想齐国富强，必须用管仲为相。小白质问：“管仲要杀我，是我的仇人，你居然叫我请他来当宰相！”鲍叔牙却说：“这不能怪他，他是为了帮他的主人才这么做的呀！”小白听了鲍叔牙的话，拜管仲为相，管仲也很争气，把齐国治理得井井有条，雄霸诸侯。鲍叔牙则甘愿做管仲的下属，他的高尚品德得到了人们的一致称赞。

看起来，鲍叔牙和管仲交朋友真是吃尽了亏，不但合伙做生意要多分钱给对方，最后还要让出到了手的相位。然而，鲍叔牙做这一切都是心甘情愿的。这不仅仅是自知之明，他看似冒傻气的举动，其实才是绝顶聪明：金钱和地位都是暂时的，也是不稳定的，如果能用他交到一个真心的朋友，为国家换来一个治国之才，何乐而不为？事实上，管仲终其一生，对鲍叔牙都十分感激，常加庇护，而鲍叔牙的子孙也在齐国安享太平，十多代都是齐国的大夫。于国于己，鲍叔牙的“吃亏”都是福气。

二

冯军，华旗数码科技公司总裁，著名品牌“爱国者”的创建者。1992年8月10日，他从清华大学毕业后，直接来到中关村创业。

开业的第一天，冯军就掘来“第一桶金”。当时，小太阳键盘生产厂家和原代理商发生利益纠纷，代理商退出，但小太阳高品质的口碑业已形成。冯军认为这是个机会，他跟厂家经理说：“我愿意将代理商的利润由50元降到5元，咱们合作怎么样？”不出意料，他顺利地拿到了这个品牌的代理权，而由于他实行薄利多销的策略，一下子打开了小太阳键盘的销量，一天时间就销售了600只键盘，净赚3000元。生产厂家特别满意他只加5块钱销售，因为这样不仅可以使他的出货量上去，增加市场份额，厂家还可以靠回流资金扩大规模，进一步降低成本，形成良性循环。所以，拼了命地支持他这个实力薄弱的代理商。

表面上看，冯军和和小太阳生产厂家在合作时，主动让利，少挣了不少钱，纯属“自找亏吃”，可他却借此赢得了大单大单的生意，收益自然也就水涨船高，同时也让合作伙伴获利，实在是个双赢的结局。其实，交际中，往往就是这样，你把握时机做些让步，赢得的空间就会越大；适当地吃些亏，赢得的利益反而越多。冯军深谙这个道理，结果成功地打下了事业的基础。

三

 小吴是公司办公室里的新员工。小伙子大学刚毕业，人很勤奋，干起活来从不挑肥拣瘦。办公室中间的桌子上有一部电话，平时电话一响，谁也不愿意去接，因为耽误时间不说，还可能惹上什么麻烦事。可是小吴好像不懂这个，常去接电话，而且礼貌周到地答复对方，不时地在本子上做个记录，有时还要跑前跑后。大伙见有人愿意承担，自然也乐得清闲，而且看小伙子挺好说话，平时有什么不愿干的琐碎活，也推给他。小吴毫无怨言，谁支使他都乐意效劳。久而久之，他赢得了办公室里的一致称赞。

年底的时候，在办公室总结会上，刘主任宣布了空缺半年多的副主任人选，结果出人意料，竟然是小吴！办公室里的几个“元老”愤愤不平，有个脾气火爆的当即质问：“小吴人是不错，但才来不到1年，怎么也轮不到他吧？”刘主任冷冷地扫了他一眼，说：“这项任命主要有两个理由：一是，总经理打电话到办公室，十次有九次都是小吴接的，总经理对他印象不错，因此很支持提拔小吴。二是，据我所知，诸位的工作，没有小吴没‘插手’过的，这样全面了解办公室工作的人不提拔，提拔谁？经验不足可以积累，愿意吃亏的厚道人恐怕不好找吧？”众人哑口无言。

刘主任说的真好！付出应有回报，“吃亏”岂是傻瓜？“愿意吃亏的厚道人”更该提拔！小吴在交际中热心诚恳，工作中不计成本，别人不爱做的事他做，别人推来的活他干，可谓不怕吃亏，勇于吃亏，乐于吃亏，善于吃亏，终于获得了丰厚的回报。这是意料之外，也是情理之中的。因为，无论何时，厚道人都不吃亏！

 有句俗语说得好，“吃亏就是占便宜。”这话初听似乎片面，但至少揭示了一种道理——此中真意，值得深思。

编辑  王子峰